发展才是硬道理——访兴化市荣腾达不锈钢管件厂

发展才是硬道理——访兴化市荣腾达不锈钢管件厂


     探索中前进，发展中壮大

 
    忆往昔，默默奋斗，自有风雨话沧桑。10年，从刚开始的举步维艰，到现在翱翔于不锈钢产业中。兴化市荣腾达不锈钢管件厂走出了一条属于自己特色的道路，不断发展壮大。
    兴化市荣腾达不锈钢管件厂位于中国不锈钢名镇—江苏省兴化市戴南镇科技工业园区。是一家生产不锈钢无缝管的专业厂商。非标准产品可按用户提供的标准定制。产品广泛应用于石油，化工，桥梁，纺织，热电厂，印染，医疗机械，装饰，造船等轻重工业。
     公司拥有先进的生产设备，技术力量雄厚，检验手段齐全。现在的荣腾达拥有300吨-60吨冷拨机16台、冷轧机3台、全自动固熔炉2座，涡流超声波探伤仪各1台，确保产品质量符合国家标准和客户要求，年产不锈钢管6000吨左右。
不锈钢管又有有缝和无缝之分，而荣腾达主要致力于不锈钢无缝管的生产及**，工厂创立至今已建立起自己的品牌以及**技术和严格质量的管理体系。“荣腾达”一贯本着“质量为本，诚信**”的准则，以**的管理技术，**的产品质量和全方位的服务态度，赢得了广大客户的青睐。现如今更是凭借着高质量低价格的优势而打开了国际市场的大门。
     作为企业，在极端的状况下，在绝望的时候，他们求生的本能，还是想尽一切办法恢复生产。似乎只有机器轰鸣、订单频出的景象，才能向员工与管理者证明，他们作为一个企业，仍然活着。这种痴迷与执拗的背后，是因为在商业世界中，他们的寄托就是生于斯，长于斯，一直信任与尊敬的市场。
     毫无疑问，对于荣腾达而言，他们是成功的。荣腾达人用他们的勤奋和努力依然在艰辛的道路上高速起跑。
 
 
    树企业文化，立精英团队

 
     产品是否值得消费者信赖，能否赢得消费者，这便要看在经营的过程当中企业如何把产品的高品格传送到消费者脑海中。这其实是个营销的过程，品牌的包装推广的过程，这个过程考验的是一个企业综合实力的过程。想要完成这个过程就必须要有强势的企业文化和企业团队。品牌真正的价值是终端消费者对他的认可。
     在谈到这荣腾达整个团队的时候，陈女士喜形于色，“我们建立起了一个拥有共同目标的队伍把荣腾达不锈钢管推向全世界，正因为拥有这样一个相同的目标，所以我们一起努力，从采购到生产，从生产到销售，从销售到售后，我们分工协作，每个人都坚持把自己的工作能够做到*好。”
    “同一价格的产品我们的质量是*好的，而同**别的质量我们的价格又是*低的，客户不选我们还会选谁呢，对于各个企业而言利润永远是要首先考虑的因素，如此之下质优价廉的产品当然会被热捧。其实各行各业产品的销量说到底都归结于价格，质量，服务！如只要在这三点上完全占优势，我想接不到单的概率应该几乎为零！”
    “企业文化是大船，团队是桨手，企业发展也离不开好的掌舵人，团队要在这条船上才能活的精彩，所以团队必须要有文化来做载体，拥有坚固的大船和一群有力的桨手，在掌舵人的正确领导下，我们想往哪划都不是问题。”陈女士坚定的说到。
 
   前瞻性眼光，专业化经营

 
   “以服务为基础、以信誉求生存、以品质求发展”是荣腾达不锈钢管件厂的*高宗旨和一贯追求。荣腾达销售部负责人陈女士在接受记者的采访中也强调，“有好的质量和服务，荣腾达也能成品牌。”
     在记者采访的过程中，我们看到了一个企业在逆境中成长，由此我们也多了几份敬佩。陈女士告诉记者：“以前公司也做不锈钢管和不锈钢棒，后来因为我们无缝管的优势明显，这样集中所有技术、资金资源开发无缝管产业的。由于企业的不断发展，去年7月份公司又进一步扩大了产业规模，站在了另一个高度。我们希望以后别人一谈起无缝管就能够想到有荣腾达这么一个专业厂家。”
     在面对当前的后金融危机时代和对于无缝钢管反倾销案的层出不穷，也让荣腾达受到了很大影响。陈女士说：“现在的生意和以往相比销售量有所下降，目前市场需求还是没多大的起色。虽然我们自己目前还没有出口权，基本都是通过外贸公司出口的，反倾销案的影响使需求进一步受挫，但是这个时候优胜劣汰在危机中往往表现的很明显。逆境中不仅仅是求生存，更重要的是生存中求发展。我们有固定的老客户，在维持老客户的同时，更是积极开发新的客户，使企业得到良性循环，当然这是建立在产品质量和战略制定的基础之上的。”
     对于目前和将来的不锈钢产业形势，陈女士分析道：“居于目前的现状，我感觉产业行情好转的话可能也得到明年的下半年左右了。”  
    “就像你抱着一根柱子转圈，就算你停下来了也得有几秒的回神期，不可能一停下来你就能笔直的向前走。”
    “现在电视上不也有这种娱乐节目吗，抱着一个柱子转十圈，然后要迅速的跑到目的地，大部分人不能一停下来就按照正常的路线跑到目的地，都是东倒西歪的前进着，只有你转停下来以后，给个几秒的回神时间，你才能按照正常的路线走到终点。金融危机的影响是整个不锈钢产业的泡沫破灭，一大堆产业问题需要去慢慢消耗和解决。”  
    “像无缝钢管这一块，从原料采购，到生产还有发货我们都在进行合理的计算，争取用*少的费用达到*理想的效果。打个比方，就说原料采购，由于政策调整一个厂或许一个月只能采购300吨的原料，但我们可以几个企业一起联**购，所谓量大价优，这之间就可以为我们省下很多成本。”
     在这之前我走访的很多企业，发现他们都把产业变革放在了未来发展的首位，荣腾达也不例外，公司节约子成本的同时，同样在产业结构上做出了调整，在生产方面，前几年企业退火都是通过人工处理，较大较厚的管子都是给别人加工，现在荣腾达拥有了自己的全自动氢退炉、全自动退火炉，提高了产业的**化和整体性。陈女士指出“现在的一切措施我们都是从长远的发展做考虑，想要以后有好的发展就得从现在开始抓起。"
     作为一个企业，事迹和精神只是一层柔软的表皮，在内里还有荣腾达人的勤奋和智慧，企业在不断发展，这不等同于对商业利益的角逐，而是源于市场的信任和敬重。   树品牌形象，做品牌企业

     在这之前，对于公司的企业文化我做了一定研究，很多企业都会给产业品牌下定于，因此我抛出了这样的观点“品牌=品质+牌子”与之探讨。
     随着市场的变化在慢慢地觉醒，消费者由原来的懵懂，再到现在的清醒认识，其实需求者的改变过程就是一个市场的发展的过程，在这个过程中，哪个企业有能力紧抓住市场的脉搏——满足消费者的需求，他就能在市场里称雄。
     所谓的品牌，不仅仅只是一个**，更体现一个企业的品质理念、服务体系、产品质量。陈女士告诉提到：“我们做这一行已经10年了，产品质量肯定没话说，价格我们正在从原来采购，生产工艺方面做提升，优化配置，希望可以在保质的情况下把成本降到*低，对于以后的品牌塑造，在依靠产品来做推广的同时提高企业服务体系。
   “其实有时替对方考虑就是为自己着想，作为戴南地区专业的不锈钢无缝管的生产和销售企业，我们经常会发现一些用户在购买不锈钢无缝管时不能正确的选择合适自己的产品，导致高价买进了一些根本没必要使用的高性能产品，究其原因还是因为客户对不锈钢无缝管产品不够了解，不能正确区分各个产品适合用于什么样的环境，而我们的销售人员在销售本企业产品时都会仔细询问客户的具体用途和要求，以帮助客户做出*好的选择。
   “对于品牌，有人认为只要做好广告多发布些信息提高品牌的知名度就OK了，不过我认为*重要的是客户对我们的信任度和美誉度。只有客户对我们产生了信任，对我们留下了好的印象，我们才能更好的创建我们的品牌，所以对于品牌的建设我们目前*主要的任务就是提高消费者的忠诚度，打好与消费者的牢固关系，从而有良好的盈利能力和持久的生存力的品牌。”
    树长远目标，打造强势策略

 
     所谓战略，就是分析未来几年，现在大家都没有做，你想未来、两三年、三五年我们要做一点什么，官话说是‘战略’，实际上就是我们怎么想象三、五年之后，行动上叫做早一点、快一点、好一点。
     陈女士提出了自己的观点：“对于未来产业的发展，公司主要在三方面进行投入：资金，技术，人才。企业上规模，产品上档次，需要资金，资金投入可以实现规模效益，技术投入把握产品的竞争力，增加技术含量。而好的技术当然又离不开好的人才，关于引入人才的方式*主要的应该是从被动到主动，将招聘的思维从被动的依据工作岗位缺口等待应聘者，转向积极主动的通过各种渠道对人才主动争夺。”

    “对产品技术而言，技术的投入依赖于技术人员的投入和先进设备的完善,包括定期的组织技术人员参加行业讲座，座谈会之类的，学习他人的优良能力。组织销售人员定期的对产品进一步熟悉与了解，及时掌握市场信息，方便日后和客户的沟通。”
     “我相信做好一系列的战略部署之后，只要努力去做，投资就一定会有回报的。”